作者分別在高盛與摩根史坦利服務過。這本書是作者在投資銀行界歷練二十年的過程中，親身就近觀察投資銀行轉變的紀錄。
1930年代經濟大恐慌後，高盛差點滅頂。爾後，溫伯格帶領高盛，秉持著注重長期客戶關係與營運價值，就是所謂「以一流的方式經營一流的生意」。1930年代制定的「格拉斯─史蒂格法案」在商業銀行與投資銀行之間樹立鴻溝，卻實質上保護投資銀行的事業不被商業銀行侵蝕。1999年後，此法案被推翻，商業銀行開始併購其他金融機構，跨展版圖，也壓縮到投資銀行的空間。正值網路風潮，許多新興網路公司成立，也有許多併購案。大量的業務也讓投資銀行不得不降低標準拓展人力資源。且許多投資銀行的人才，逕相跳往網路公司求職，讓投資銀行家的流動率居高不下，更難維持投資銀行良好的傳統風範-維持長期的客戶關係。
投資銀行獲利的兩大事業:併購與首度公開發行。業務量大，但傳統業務利潤不比過往。投資銀行也出現與客戶競爭併購案的矛盾結果，造成客戶對投資銀行的信任度不比過往。投資銀行從「以一流的方式經營一流的生意」轉變為「能撈先撈」。
這本書其實含金量不高，讓我感到意外的是，原來投資銀行曾經是有良心的(投資銀行在我心中的形象真的很糟糕XD)。這本書也算是有幫投資銀行記錄一下，他們曾經是有原則，為顧客著想，有金融家風範與尊嚴的歷史。但現在幾乎都是亂源的起始，哈哈! 只是妄想客戶口袋裡的錢，全員行銷!! 也難怪後來作者受不了裡面的鬥爭，烙跑了。
這本書實在沒甚麼值得看的價值= =”
名言佳句/摘錄:
白板上的黑點是世界上重要的人物。十幾個黑點外畫大圈圈，許多圈圈重疊，行程包含圓點的文氏圖。這些圓圈理事他們認識的人，做的案子，想的點子。世界上的重要事情幾乎都發生在這些圓圈裡。許多圓圈重疊的點，就是桑頓最想待的位置。
「和重要人士建立關係的重要性，本身並沒有甚麼顛覆性，但強調這些關係中只有一些真正對公司營運是重要的，而且只有負責這些關係的少數銀行家對公司很重要時，這就是很不一樣的觀點了。」
「高盛的根本理念是:沒有人是明星，團隊效力遠大於分眾的總和，每位無名英雄理論上對公司的成果都有相同責任。」
「對賣家來說，成功的關鍵點在於競爭或是競爭的感覺。」(所以至少要創造兩家以上的買家)
「雖然銀行家都不承認，但投資銀行其實就是一種推銷工作。推銷最困難的點就是打電話，尤其是打給不認識的人。當你掌握和對方業務策略相關的資產時，就是打電話給對方的絕佳理由。如果處理得當，可以藉此了解一家公司的眾多資訊。如果對方說他們不感興趣，只要詢問為什麼，就有可能對這家公司的想法有更深入的了解。」
「讓高盛脫穎而出的原因，是長期貪念而非短期貪念。犧牲短期商業機會以培養長期機會，不僅是高盛異於同業的的特質，也是高盛經營模式的卓越之處。」-蓋斯‧李維 (西德尼‧溫伯格的接班人)
傳統評價法中，最不精確的方式是「現金流量折現法」，簡稱DCF，是估算未來五年、甚至十年預期現金流量的現值。DCF評價法可能因稍微改變對成長與利率的假設，而導致評價大幅變動。DCF的價值絕大部分落在終值，亦即預估最後一年的設定值，也是最不確定的一年。算法是把那年預估的現金流量乘上一個因素(稱為最終倍數)，這個倍數是你預期現金流量將會永久成長的比率。
「有效銷售的關鍵是設身處地的為客戶著想。」
「客戶的目的比你的目的還重要。」-懷海德第五誡
「投資銀行家是你最不該投資的對象。投資銀行基本上是一種推銷的工作，最優秀的銷售人員甚至可以說服自己相信他們所推銷的任何東西都是必備要件，不管事實差距有多大。」
「景氣蓬勃時，金錢是明顯的誘餌:你能為公司賺多少(或能和多少營收扯上關係)，就能說服公司付你多少錢。景氣低迷時，銀行家知道短期薪資和過去相比會大幅減少，他們不僅對財務感到不安全，對內部地位與外界看法也充滿危機意識，自然就把心力全部分在唯一的遊戲:辦公室角力。學術界也是這這樣，有句話說，政治角力之所以如此兇狠，是因為風險極低。」
「擔任自己律師的人跟傻子沒兩樣。」
「景氣低迷的好處之一，就是迫使原本真的可能盲目跨進最熱門行業的畢業生，實際思考他們真正喜歡做的是甚麼。對年輕人來說，他們可能是第一次停下來思索，並面對下一步尚未注定的世界，這是讓人徹底淨化的學習經驗。」
「沒做生意，就不能在做生意上精益求精。」
「建立持久關係對銀行家來說是最重要與最費時的一環。」(與企業家們建立關係)
「投資銀行界有一個糟糕的小秘密，銀行不確定自己的營運模式是甚麼，也不知道自己真正想扮演甚麼角色。」
書中提到的書:
<老千騙局>
<幸福童年的秘密>
留言列表
