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職缺：通路業務人員
學習目標：
1. 成為獨當一面的業務員。
a. 如何滿足客戶需求？
激發購買需求(接洽、訂單追蹤)、售後服務、回購率
客戶管理：預測客戶再下訂單的時間與數量、付款時間長短
b. 掌握競爭商品市場現況。
現有競爭商品銷售狀況、競爭新品對公司商品造成的市場競爭力影響
c. 如何達成公司目標？
訂單、收款
d. 如何使廠商樂意配合？
注意下單給對方鋪貨時間、請款單時間、付款時間
e. 如何與同事相互配合？
生產、倉管、內勤作業支援、物流
f. ERP，熟悉系統的運用。
2. 熟悉通路商的運作流程。
a. 接觸採購、說服採購、上架流程、貨架陳列管理。
b. 各通路促銷檔期效益、毛利率的掌控
3. 見證並記錄新品牌的建立過程與方法
核心能力建立：
1. 時間管理
2. 簡報能力
3. 行銷能力
a. 行銷管理 b. 通路策略 c. 消費者行為
d. 消費市場分析 e. 商用心理學
進階學習觀察：
生產、行銷、人資、研發、財務，企業經營五大要素認識與了解。
未來展望：
期許自己在這間公司，深耕自己的業務能力外，再向外拓展行銷企劃能力，並完整掌握通路商的運作流程，讓自己即使在不同產業也有把握成為通路商業務員。
職前準備：
依現有資料，認識公司產品、核心價值目標與未來發展規劃。開始閱讀相關核心能力相關書籍，並深入了解食品業的產業脈動，增進基本能力。
上工後，每天撰寫工作日誌。思考、建立所得的資訊，整理成有用資料。
職前心態調整：
- 被客戶打槍、臭罵，面對客戶不合理的要求，甚至要求檯面下交易時，要如何因應？
- 在公司內部，與同事、公司決策發生想法上的衝突時，應該如何調適？要如何解決？
- 業績一直達不到目標時，要怎麼解決？學習過程不順利時，要怎麼解決？
- 觀察老闆是怎麼樣的人？他的要求是甚麼？他在意的點是甚麼？他的期望是甚麼？→業務人員需要學習觀察別人，投其所好（對老闆、客戶）
- 自己要踏實地做好每一件事，任何瑣碎的小事，都要好好把握，像偵探一樣注意細節。以前第一份工作像是參加營隊，第二份工作一直無法用心投入，這次要有目標的建立、規劃與執行、修正與改進，一步一步累積自己的實力，用十倍的努力，做十倍的事。更宏觀的考量到人生的「成本、速度、品質」。
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有解決的方法嗎？
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